最近EPC項(xiàng)目越來(lái)越多，我的很多朋友都聲稱參與了EPC的項(xiàng)目。有的朋友更夸張，說(shuō)今年手頭上所有項(xiàng)目都是EPC。

EPC突然從國(guó)家力推變長(zhǎng)了行業(yè)普及。對(duì)此情景，不由得對(duì)BIM的推廣有些唏噓了，政府喊了十年，民間真正落地的比較好還是比較少。

其實(shí)再看看項(xiàng)目，大部分的EPC項(xiàng)目都還是政府項(xiàng)目，也就是政府還是主要的推手，到非政府投資項(xiàng)目，EPC還是比較少的。

那EPC到底好在哪里？政府為什么要推動(dòng)EPC，民間為什么不領(lǐng)情呢？

EPC是設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工總承包，只要一聽就明白，工程建設(shè)整個(gè)過(guò)程一家全包了，首先就可以降低交易成本，少一些相互矛盾，而且肯定可以提升項(xiàng)目進(jìn)度，這個(gè)好處太明顯了。

既然好處這么明顯，那為什么民間投資項(xiàng)目還很少了呢？

因?yàn)镋PC項(xiàng)目授予總包公司的權(quán)利太大了，理論上業(yè)主方是無(wú)權(quán)干涉總包公司內(nèi)部組織生產(chǎn)的。在中國(guó)目前的信任環(huán)境下。業(yè)主方放心不下啊：我放了這么多真金白銀在這個(gè)項(xiàng)目上，你怎么做我卻不能盯著，萬(wàn)一你搞砸了我怎么辦？政府項(xiàng)目那是為國(guó)家辦事，而且還有國(guó)家審計(jì)盯著。民間項(xiàng)目那是我自個(gè)承擔(dān)，不一樣??！

這就帶來(lái)一種重要的議題了。業(yè)主方怎么才能避免總包公司為了自身利益不去損害業(yè)主方利益呢，控制的關(guān)鍵在哪里。

凱利曲線告訴我們，一個(gè)項(xiàng)目成本的80%設(shè)計(jì)階段都已經(jīng)確定了。因此前期控制很重要。問題是前期怎么才能控制后期呢？

我們知道，EPC真正的核心是按功能付費(fèi)，以你完成的功能作為付費(fèi)依據(jù)，而不是以工程量作為付費(fèi)依據(jù)。這符合市場(chǎng)真正的邏輯：打個(gè)比方，我要買一只手機(jī)，我只關(guān)心手機(jī)什么品牌，能不能打電話/安裝軟件/結(jié)實(shí)耐摔/拍照清晰等等，這些都是功能。但我不會(huì)關(guān)心里面有多少集成電路，多少芯片，這是量。

所以對(duì)建筑功能的描述應(yīng)該是至關(guān)重要的，按照EPC的要求，業(yè)主方應(yīng)該是根據(jù)總包方完成的功能的內(nèi)容和質(zhì)量向總包方付費(fèi)的。那么怎么才能對(duì)業(yè)主方功能進(jìn)行詳細(xì)的描述呢？

大華的老師曾經(jīng)介紹了他自己做的EPC案例，引進(jìn)了一個(gè)BOD的概念，Developer'sBasisofDesignScopeofWorkDocument，這個(gè)英語(yǔ)不太好解釋，姑且稱之為“開發(fā)商工作范圍設(shè)計(jì)依據(jù)”，。這是項(xiàng)目投資方，一個(gè)美國(guó)企業(yè)在中國(guó)投資一個(gè)3萬(wàn)多平米的廠房，為這個(gè)項(xiàng)目提供的建設(shè)依據(jù)。這份美國(guó)公司提供的文件用大量文字和一些圖紙?jiān)敿?xì)描述了項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到施工、交付等各個(gè)環(huán)節(jié)的要求。這個(gè)文件有多大，依據(jù)倪老師講，共800多頁(yè)，簡(jiǎn)直令我們大開眼界。

比如它對(duì)于空壓設(shè)備的要求，就有9頁(yè)，包含相關(guān)的責(zé)任條款、各種技術(shù)參數(shù)，所有組件描述，配合的設(shè)備和管線。

這樣強(qiáng)悍的業(yè)主方能力，EPC單位的優(yōu)化空間是很小的，過(guò)控顯得尤為重要，EPC的博弈就變成了“如何在滿足業(yè)主方的要求的情況下不加一分錢”，而不是“如何優(yōu)化降低成本提高利潤(rùn)”，因?yàn)楹芏鄸|西業(yè)主方事先已經(jīng)定掉了，你沒有選擇。你只有把項(xiàng)目進(jìn)行分解，嚴(yán)格控制好每部分的成本，而且要達(dá)到業(yè)主方BOD文件的所有細(xì)節(jié)。這個(gè)過(guò)程其實(shí)很難，因?yàn)闆]有圖紙，要有很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析能力。

這時(shí)候EPC總承包單位來(lái)說(shuō)就是要嚴(yán)格控制每個(gè)環(huán)節(jié)，而不是像傳統(tǒng)那樣靠索賠獲得利潤(rùn)，因?yàn)閹缀蹼y以產(chǎn)生索賠。像BIM這樣的工具就非常的有價(jià)值，通過(guò)BIM去嚴(yán)格管控整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量成本和進(jìn)度，減低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

但在我們實(shí)際的大部分EPC項(xiàng)目，尤其是國(guó)資項(xiàng)目，這樣強(qiáng)悍的業(yè)主方能力是非常少見的。當(dāng)業(yè)主方對(duì)功能的描述沒有做到非常清晰的情況下怎么辦？那就需要咨詢公司幫助完善前期服務(wù)了。

對(duì)于全過(guò)程工程咨詢企業(yè)來(lái)說(shuō)，EPC項(xiàng)目的重點(diǎn)當(dāng)然也是幫助業(yè)主進(jìn)行前期策劃和管控，這應(yīng)該包含兩方面的東西，一部分是技術(shù)咨詢，為業(yè)主方提供詳盡的功能策劃和相關(guān)的圖紙。這個(gè)內(nèi)容很廣，包括項(xiàng)目的總平布局，建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備選型、材料選擇、景觀環(huán)境等等，越詳盡越好；一個(gè)是經(jīng)濟(jì)咨詢，就是相對(duì)這些功能形成的功能清單，最后形成的項(xiàng)目總價(jià)。EPC往往采用總價(jià)包干合同，這個(gè)總價(jià)多少非常關(guān)鍵。如果這兩個(gè)方面都控制住了。其實(shí)EPC總包單位是沒有太多優(yōu)化余地的。如果我們?nèi)^(guò)程咨詢單位這兩方面都很強(qiáng)，那我相信大部分業(yè)主方都會(huì)有求于你了。

但現(xiàn)實(shí)是目前的工程咨詢公司這兩方面似乎都難盡人意。實(shí)際上技術(shù)咨詢這塊內(nèi)容很廣，并不是出一套圖紙那么簡(jiǎn)單，而應(yīng)該是對(duì)于交付成果的詳細(xì)描述。這個(gè)目前設(shè)計(jì)院普遍還缺少這方面的能力。經(jīng)濟(jì)咨詢這方面造價(jià)咨詢公司對(duì)功能清單也都很陌生，面對(duì)一套方案圖紙或一堆功能說(shuō)明不知道如何計(jì)價(jià)。所以要在EPC項(xiàng)目上做好業(yè)主方的咨詢，大家還有很長(zhǎng)的路要走。